引越し会社にとってのクレジットカード払いとその実態
お客様の要望でここ最近増えてきている引越し料金のクレジット払いです。結論から言うと、多くの引越し会社がクレジットカード払いに対応しています。
更にカード会社によっては、訪問見積もりの際に特別なプレゼントや値引きが適用される場合もあり、カードのポイントやマイレージも貯められます。しかし、あえてクレジット払いにしないことでお得な引越しをすることもできます。また引越し会社にとって、クレジット支払いは正直面倒くさい、また営業マンでも自社でそれが利用できることを「知らない」場合があります。
対応しているのに「非対応です」と悪気なく回答してしまう場合もありますので、クレジットカードを利用する際はきちんと会社に確認させるようにしましょう。
クレジットカード払い対応の引越し会社と補足・注意点
各引越し会社におけるクレジットカード使用時のプレゼント・ポイント・マイレージ付与率・支払い回数の上限は異なります。
例えば、楽天カードを使った場合、アリさんマークの引越社ならポイントが3倍、日本通運なら100円につき2ポイント付与され、支払い回数も1回・3回・6回と選ぶことが出来ます。
更にアート引越センターが期間限定で、見積もりを取るだけで100ポイント、ご契約時には見積もり金額の1%をポイントとしてプレゼントしていた時期がありました。
新生活は引越し以外でも、家具の新調や敷金・礼金・ローンなど、出費の重なるタイミングですから、クレジット払いによって“手元に現金が残る”ということは大きなメリットですね。
クレジットカード払いを推奨していない引越し業者は多い
引越しという仕事は昔から現金払いが主流です。私を含め、多くの引越し会社の営業マンはお客様からのクレジット払いの要望を、何とか現金払いへ変えていただこうと努力します。
会社からは「お支払いは現金特価で案内するように。出来るだけクレジット払いを減らそう。」と朝礼やミーティングで上司から指導されます。なぜなら引越し会社はカード会社に対して決済手数料を支払わなければならず、手数料の発生しない現金払いの方が利益に繋がるからです。
そして引越し件数の多い大きな引越し会社であればあるほど、クレジット払いと現金払いの差がでやすいため、現金払いにしてもらえるとクレジット払いよりもお値引きして還元できるのです。そのためクレジット払いで付与されるポイント以上の値引き交渉に成功すれば、お得になるのです。
引越し見積もり・値引き交渉は女性でも簡単
クレジット払いよりも現金払いの方が値引き額が大きい、値引きしてもらいやすいということを説明してきました。しかし、いざ見積もりや値段交渉となると「難しそう」や「旦那がいないから心細い」といった気持ちになりますよね。
しかし、クレジットカードを持っているだけでとても簡単な交渉が出来てしまうのです！
それは「クレジット払いにしたい」と伝えるだけ！
その交渉術とは「クレジット払いにしたい」という希望を事前に伝えることだけです。冒頭のケースのように、最後になって「クレジット払いにしたい」と伝えても、間の悪い回答が返ってくる場合があるからです。
事前に伝えるとクレジット払いと現金特価の二つを見比べて提案してくれます。クレジット払いにしたい場合は現金特価の価格でクレジット払いにしたいと伝え、現金特価にしたい場合は手元に現金を残したいのでもう少し値引きして欲しいと伝えれば、立派な交渉のきっかけになりますね！
伝えるタイミングとしては、訪問見積もりアポイントの電話がかかってきたときに伝えるのが一番有効です。一括見積もりサイトではクレジットの使える会社だけに連絡することもできるので、一度チェックしてみましょう。
